潘多拉珠宝业绩滑落快时尚定位再审视黄金饰品受欢迎程度如何反复考量
潘多拉珠宝（Pandora）在2017年推出了秋季系列和夏季系列，展示了其独特的设计风格。尽管珠宝行业整体面临下滑，但潘多拉以个性化和定制为主的策略赢得了消费者的喜爱。然而，品质和发展策略使其被视为珠宝行业外部的一员。为了加强品牌影响力，潘多拉尝试提价，但业绩并未提升反而下降。
新兴市场的快速增长是潘多拉当前进攻的重点。为了在中国市场保持领先地位，潘多拉推出了独家产品系列，并专注于手链业务，将手链拆分成单品出售。此外，它们提供金银质地的手链以及皮绳类别，其中黄金的手链价格更高，而其他材质的大部分不会超过1000元。
如果将这些串珠组合成完整的一串，其价值可能会显著增加或达到几千元。在此基础上，潘多拉已经推出了700余种不同类型的串珠，这些产品约占公司收入72%。
作为模仿装饰品品牌目标之一，对于如何在高端珠宝与廉价饰品之间精准定位一直是个挑战。过去，当管理层提高产品价格时，以期向奢侈品领域靠近，却导致大量顾客流失，使得业绩比预期低30%。
目前，潘多拉已成为全球销量第三大的珠宝品牌，上市以来股价增长了三倍。但根据最新发布数据显示，在中国区销售增速放缓。这促使公司寻求新的市场，如印度计划未来三年内新增50家门店，并计划回收西班牙市场分销业务，以进一步扩张。
蓝奥零售咨询首席顾问、营销专家闵光亚指出，相较传统珠宝 品牌 潮流型性价比较低且缺乏升值空间。而银饰品存在一定质量问题需要改善。如果一味扩张可能会增加运营成本并加剧业绩衰退。
总结来说，即便面对行业整体下滑的情况，通过个性化定制策略取得了一定的成功，但仍需继续提高产品质量并区分目标群体差异，以避免过度扩张带来的负担，加剧业绩下跌风险。此外，为维持增长势头，加大对新兴市场特别是印度地区投资，也是未来发展中的一个关键点。
