潘多拉萃华珠宝的代名词在快时尚领域曾经风靡一时然而反复回顾过去几季的业绩我们发现这家曾经引领潮流的品
潘多拉珠宝（Pandora），一家以个性化、定制珠宝著称的品牌，在全球范围内享有“珠宝界Zara”的美誉。然而，随着市场环境的变化和竞争压力的增大，潘多拉在2017年秋季系列推出时，业绩却出现了下滑。尽管其产品深受消费者青睐，但品质与发展策略让它一直被划定在珠宝行业之外。
为了强化其品牌形象，潘多拉曾尝试提价，但结果并未如愿，以至于业绩不升反降。新兴市场，如中国市场的快速增长，为潘多拉提供了加速进击的最大筹码。在中国市场中，潘多拉推出了仅在该地区独家发售的系列产品，并通过将手串拆分成单品单独销售的手链业务来吸引消费者。
截至目前，潘多拉已经推出了700多种不同的串珠，这些串珠和手链约为公司贡献了营业额的72%。作为装饰品品牌争先模仿对象之一，对于如何在高端珠宝和廉价饰品之间精准定位，是一个难题。过去，一度有过提高价格以向奢侈品靠拢，但这导致顾客大量减少，使得业绩遭遇30%比收入预期下跌。
尽管如此，自2010年上市以来股价已增长3倍之多，使得潘多拉成为一匹黑马。但最新数据显示，其中国区销售增速也呈现放缓姿态。这可能是由于传统商品价格竞争日益激烈，以及新兴品牌不断涌入所致。此外，不断扩张也带来了运营成本增加的问题，加剧了业绩衰退。
未来，潘 多 拿计划继续全球化扩张，并将印度作为重点发展目标计划新增50家门店。而且，将1.1亿欧元用于回收西班牙市场分销业务，以正式进入西班牙地区。不过，这样的快速扩张可能会对其净利润产生负面影响。蓝奥零售咨询首席顾问闵光亚认为，要想提升 潺 多 拿 的价值，他们需要进一步提高产品质量并区分目标群体差异性，而非一味地追求门店数量增加。
根据财报披露数据显示，由于欧洲、中东及非洲区域销售增长较慢，而美洲区域仅增长1%，而亚太地区尤其是中国与澳大利亚市场表现最为亮眼，其销售额增长35%至10.72亿丹麦克朗。这主要得益于过去一年中新增67家门店。此外，不断增加美国店铺也是他们未来的计划之一，其中包括100家新的店铺开设计划。此举表明虽然美国仍然是重要市场，但 潺 多 拿 正逐步转向更广阔的地理范围进行拓展工作，从而实现长期稳定的商业模式。在这个过程中，它们必须要保持每年40家的概念店开设速度来维持这一战略布局。如果能成功执行这些措施，那么 潺 多 拿 可能能够再次获得正面的盈利走势。但对于现在来说，无论从哪个角度看待，都可以看到潜藏着巨大的挑战等待着这只黑马企业去解决它们。而关键就在于如何平衡成本控制与营销拓展，同时保持高质量服务标准，为客户提供真正满意感，同时还要确保自己的核心竞争力不被侵蚀，最终实现持续可持续性的经营方式。一切都还没有结束，只是在旅途上的一小段经历，而前方还有无限可能等待发现。